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有關流量的思考
在實體的生意當中,如果我要開店,首先會根據(jù)我所做的生意類型,所要服務的人群,找相應的有人流量高的店鋪。相對應的好的鋪位,租金也就高。我們租鋪表面看是看地段,看人流,實際我們租的是顧客的購買機會,這就是為什么步行街一個月幾萬元租金,而社區(qū)同樣面積一個月不到一萬?因為前者顧客的購買機會多唄。在網(wǎng)上做生意,開網(wǎng)店,首先除了你的商品要有優(yōu)勢,網(wǎng)店設計要合適,足以吸引消費者,其中還有一個就是怎么將人引到你的店里?怎么引更多的人到你店里?怎么低成本的把人引到你店里?這就是流量的獲取過程。許多人會說開網(wǎng)店不用鋪租,成本比實體店要小,但我的看法恰恰相反。個人認為流量獲取的成本就是最大的成本,有時候比實體店的鋪租還要貴。比如在別的網(wǎng)站租廣告位,百度竟價推廣,關鍵詞優(yōu)化,淘寶的直通車。也許又人會說那還有別的引流方式呢?比如論壇推廣,QQ群推廣,博客推廣,這些不是不用錢的嗎?沒錯,這些是不用花錢,但是要成本,時間成本和機會成本,時間就是金錢,這個我不說你也懂。如果你三年做網(wǎng)店的時間,拿來做實體生意,前者收益大還是后者收益大呢?所以流量是有成本的,這種成本不但是金錢的成本,還有時間和機會的成本,有時這些比鋪租的成本還要多得多。所以流量是有成本的,新手朋友觀念上要有正確的認識。
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